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阿杰邦尼童装蒋明杰:从卖服装到卖生活



发布日期:2013-01-12 来源:天天商报 浏览次数:1109 [放大字体  缩小字体]

必发88娱乐官网1月12日讯两个月前,诸暨人蒋明杰把阿杰邦尼总部搬到了杭州市钱江新城的瑞晶大厦,在钱塘江畔,阿杰邦尼开始了又一次的跨越,而对于创办者蒋明杰来说,似乎离他自己提出的“缔造儿童产业帝国,成为业界标杆”的目标又近了一步。

做儿童产业的蒋明杰会是怎样一个人?他的“帝国梦”又是靠什么来实现?

A

除了卖服装还想卖生活

“如果让我重新选择,我一定不会选择做服装。”蒋明杰的这一番表白,让人颇感意外。因为业内人士都知道,蒋明杰是靠做服装起家的,却为何对做服装感到无奈?“利润薄、渠道管理难、竞争激烈……因为技术含量低,服装企业的核心竞争力很难打造。”蒋明杰的分析不无道理,正因为如此,一直以来,他都在为阿杰邦尼寻找一条打造更具核心竞争力的道路。蒋明杰想到的是走产业链道路,从卖服装到卖生活。

“阿杰邦尼目前仅仅是一个童装品牌,未来大家要让它代表一种生活方式。”蒋明杰告诉记者,这种生活方式,将由一个个“生活馆”作为载体,出售的商品将不仅仅是童装,还有家纺产品、生活用品。“从洗澡巾到出门用的水杯、水壶等都可以在大家的生活馆里买到。”此外,蒋明杰还有意推出一系列的品牌故事漫画书,传达一种生活理念。

从今年开始,这样的“生活馆”将陆续开出,阿杰邦尼目前年销售达到1.5亿元,在全国各地有200家加盟店,未来,依托“生活馆”模式,阿杰邦尼将在全国开出1000家店。

B

愿意和员工分享利润

在蒋明杰的企业里,记者看到的是一群年轻人,他们平均年龄不到30岁,却有不少已经独当一面。“要留住这些80后、90后的员工并不容易。”蒋明杰有自己的一招。以渠道管理为例,市场部被蒋明杰分为了10个小组,每个小组配三个员工,负责10个加盟店,以销售提成的方式来鼓励员工。其次以一年为考核期,销量做得最好的可以获得奔驰或宝马奖励。“主要是为了激发员工的动力,在服装行业,用提成返点的方式来结算的不多,毕竟本身利润不是很高,但为了企业的长远发展考虑,大家愿意和员工分享利润。”

除了可观的收入激励,蒋明杰还非常注重员工的培训,每年都会花300万左右给员工进修。“我觉得现在80后、90后的员工是非常有想法的,他们不仅需要物质激励,更需要敬重和成长空间,我是非常理解他们的,所以原意花钱给他们进修。阿杰邦尼走到现在,最重要的是靠团队的力量,我希翼几年后,阿杰邦尼可以有几十个千万、百万级的普通员工。”

C

“不花钱能赚钱的事一定要做”

说起自己的创业心得,蒋明杰说:“不花钱能赚钱的事一定要做。”

比如,前不久蒋明杰刚刚与一家法国的家居企业签订了合同,对方承包了阿杰邦尼所有门店的软装。“合同签好后,我的店就是他的店,他的仓库则是我的仓库。”蒋明杰说明,“我的加盟店需要的软装全部由这家企业提供,我不需要提前支付和购买这些软装品,哪家加盟店需要了,直接由这家企业提供,我可以省去仓库费用和提前支付货款。”这大概就是一个创业者需要的精明。


 
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