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成功不可复制——三点水童装服饰董事长陈中怀



发布日期:2012-08-29 来源:网络 浏览次数:2499 [放大字体  缩小字体]

必发88娱乐官网8月29日讯浙江三点水童装有限企业董事长陈中怀,他是央视创业互动栏目《阳光大道》的一位经验老到的圆梦团嘉宾,他眼光敏锐,判断准确,携带着富有诱惑力的童装创业机会来到央视舞台,时刻准备为每一个有能力、有梦想的农民工插上梦想腾飞的翅膀;他是艰苦奋斗、勇于开拓、善于创新温州商人的代表人物。

曾经因为一场意外大火,烧掉了他十年打拼天下积累的资本,擦干泪水重返商场;从体育服装生产跨越到针织服装,从内衣到童装;从生产企业到打造自主品牌,他义无反顾辞去康奈内衣总经理和针棉织品分会会长之职,勇闯童装界,具有如此魄力的一个男人是豪放型还是细腻型?他的创业如何赢得掌声,在温州商人的故事中他的成功不容复制。
 

一场大火,百万资产付之一炬,只能从头再来

2012年3月初,《阳光大道》在大连录制农民工创业互动栏目之际,十多位圆梦团嘉宾齐聚一堂,从江苏泓州金福车业董事长薛传方讲述自己从卖卤菜到投资新能源电动汽车的艰辛创业历程开始,每一位圆梦团企业家都有一个或坚强或抓住机遇或感人的创业故事。而陈中怀讲起自己在服装领域里打拼的创业史,令大连商报总编辑马力、大连晓芹食品有限企业董事长王晓芹等多位老总印象深刻且为之动容。

1988年,陈中怀浙江电大机械工程专科大专毕业后顺利接下父亲的"温州市星球体育服装厂"。经过一系列革新:参加订货会、拓宽渠道、进口设备……陈中怀很快让原来那个只有十几台家用缝纫机的小工厂,变身为有200多名工人的企业。企业一度被评为鹿城区重点企业。

正当陈中怀在服装贸易领域准备大展宏图的时候。1996年2月26日凌晨3点多,陈中怀被电话吵醒,等他赶到厂门口时,眼睁睁地看着自己辛辛苦苦经营的工厂在大火中燃烧。多年的苦心经营,就在大火中化为灰烬。大火后的废墟,连一个茶杯都不剩。甚至自己还欠下了很多国际订单违约金、以及物流运输的订单费用。

在陈中怀的眼前,只有两条路:站起来,抑或是就此被打垮。消沉的日子没有几天。这时候,妻子的支撑,亲朋好友的鼓励,还有在当时任温州市服装商会会长的刘松福的带领下,温州服装界的同行纷纷捐款。

陈中怀曾跟《阳光大道》圆梦团其他老总分享,"在商场中打拼立业先立德,做事首先还是做人;讲诚信,有品德,即使遇到困难,甚至人生遇到逆境的时候,一切重头再来,都能够来得及。也就是这样的做事做人准则,4个月后,陈中怀重新筹备办厂。工厂开业时,所有员工全部回厂,那时员工工资还拖欠着,但是他们相信老板的诚信和能力。老客户继续回来下订单,多付订金,或者产品加价,也给予他很多支撑。时至今日,陈中怀仍感激不尽,那场大火,虽然财物上有损失,但自己得到的更多。

一件淑女裙,带来新的创意,人生再次华丽转身

2000年底,康奈集团准备向内衣行业发展。一直做针织服装厂老板的陈中怀相对熟门熟路,于是他关掉自己的服装加工厂,带着一批老员工投身康奈旗下,开始经营康奈品牌内衣--康奈内衣。2003年,康奈内衣成为最早推专卖店模式的内衣品牌之一。在短期内,陈中怀带领团队让康奈内衣品牌知名度得到极大的提高,2006年,陈中怀当选为温州市服装商会针棉织品分会会长。

2007年下半年,康奈集团筹划品牌向童装业延伸。陈中怀辞去康奈内衣总经理之职,也辞去针棉织品分会会长之职,带着他的精干团队奔赴童装第一线。半年多时间做调研、跑市场,做好完备的分析之后正式确定上马童装项目。

陈中怀的角色变化让很多人吃了一惊,毕竟他把康奈内衣做成了众人皆知的品牌,没有人想到他会放弃现有的积累开辟一个新的服装领域。但他的突然转型却也是筹划已久的。

"我夫人经常会给孩子们买衣服,有一次给女儿买的一件淑女连衣裙就花了1000多元,这触动了我内心某根神经。"陈中怀想到,在中国,平均每个儿童至少有好几个大人替他买衣服,而能给自己买内衣的,恐怕只有老婆一人。再说了儿童的消费力甚至比大人更强。

从那时开始,陈中怀便开始潜心研究童装市场。据他了解,中国有3.2亿适合穿童装的消费者,拥有400多亿的市场容量,童装的市场份额增长速度快于其他许多类别如T恤衫,女装、牛仔服等。

2008年,三点水童装正式成立,而为什么取名"三点水"呢?每当有记者带着疑问带着猜测面对陈中怀:难道是和那一场大火有关?陈中怀此刻总是睿智一笑表示:不同与很多童装品牌是外国动画片的名字,"三点水"这个名字是带着中国元素的;三点水中"三颗水珠",寓意三种含义,第一点水是水珠,意为儿童健康成长;第二滴水是音符符号,是童年快乐时光的表现;第三点水像一个逗号,是每个孩子不断进步的含义。而这些水珠同时象征着企业的生机和活力、寓意他所领军的童装将不断突破自身局限,朝着多元化、集团化、国际化方向发展。

"大家不仅会以"水"为学问、以"三点水符号"为内涵推出春夏秋冬四季服装,更追求个性化与国际化的流行趋势设计,紧跟时尚潮流脉搏,结合儿童成长特点,实现流行与优质、实用呼应,时尚与健康、益智并存。"

陈中怀是这么说的,也是这么做的。围绕儿童"三点水"不仅是做一种服装,而是要经营一个儿童社区,提供与纺织产品相关的儿童用品。与一般的服装店不一样,"三点水"将建立儿童俱乐部,在自己的专卖店中建设游玩区,比如,邀请小朋友来专卖店参加做游戏、听故事等互动活动。三点水将通过俱乐部建立客户忠诚度,为多元化发展构建基础。


 
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